09:15 - Matchmaking time and 1to1 meeting
Power Sales Session 1
09:45 - Opening
Le Menta(bi)lità strategiche per la Formazione, l'Engagement e le Performance”
Chairman:
Eleonora Saladino, Psychologist, Author of the book "DNA delle Vendite"
Enrico Bertolino, Attore - Formatore, Founder, EnricoBertolino
10:05 - Sales engagement and inspiration
Come motivare la rete vendita per aumentare produttività, fatturato e profittabilità per un successo sostenibile.
Eleonora Saladino, Psychologist, Author of the book "DNA delle Vendite"
10:30 -Roundtable/Session Conversation with 3 CSO
Le vendite erano già in transformazione. Con il Covid questo processo è stato probabilmente accelerato. Cosa cambia per le aziende e come le imprese stanno gestendo il cambiamento. Quanto le tecnologie digitali potranno aiutare il processo di trasformazione e porsi al servizio della vendita?
Chairman:
Daniela Corsaro, Professore Associato di Marketing e Vendite, Università IULM
Emiliano Adamo, Sales Director, Unes Supermercati
Luca Simonassi, Direttore Commerciale e Trade Marketing, Coca Cola Sibeg Sicilia
Marco Piantanida, Amministratore Delegato e Managing Director, Haribo Italia
Niccolò Zuffetti, Marketing Manager, Cribis
11:00 - Spotlight by Sponsor Cribis
Niccolò Zuffetti, Marketing Manager, Cribis
11:15 - Break
Power Sales Session 2
11:25 - SALES Transformation: The Italian Job
La trasformazione delle vendite: costruire relazioni per ricostruire fiducia evoluzione dei contesti di business e socio-culturali e impatto sulle vendite ruolo della tecnologia nel processo di costruzione della relazione una roadmap per guidare la sales transformation post covid19
Daniela Corsaro, Professore Associato di Marketing e Vendite, Università IULM
Power Sales Session 3
11:45 - Retail Trend Industry post Covid-19
Chairman:
Daniela Corsaro, Professore Associato di Marketing e Vendite, Università IULM
Marco Zanardi, Presidente, Retail Institute Italy
11:55 - SALES Development
Sales Mapping
Dal perché il cervello è più performante utilizzando il pensiero visuale ad esempi pratici di applicazione di strumenti come le Mappe Mentali, utilizzate da 250 milioni di persone in tutto il mondo, per organizzare, comunicare e innovare.
Giulia Comba, Esperta in comunicazione relazionale e facilitatrice nei processi di cambiamento
12:25 - Spotlight by Sponsor Diennea
Strategia sul contatto: un nuovo modo di fare business con i clienti
Elisabetta Bruno, Chief Digital Officer, Diennea
Power Sales Session 4
12:40 - Top Covid-driven priorities for Head of Sales
Rivoluzione o semplicemente una rivolta?
I cambiamenti si propagano attraverso il linguaggio, la scelta delle parole, degli atteggiamenti delle immagini. L'importanza e l'impatto che acquistano social media é enorme. La possibilità di contagio è forte. L'informazione è una delle priorità globali, alla stessa stregua del cambiamento climatico, con cui confrontarci. Bisogna prenderne coscienza per il lavoro che facciamo e che faremo. Il post virus ci farà attribuire significato diversi a termini quali: globalizzazione, tempo, distanza, prossimità, promiscuità, ma soprattutto alla parola fragilità e ha messo a nudo l'ossessione del cambiamento a tutti i costi. Uno scenario dove chi non si adatta è destinato a scomparire dal mercato o, nel migliore dei casi, finirne ai margini e la differenza la farà la nostra capacità di proporre strategie di approccio al cliente, ai mercati, al prodotto con una logica completamente diversa a cominciare dall'uso del linguaggio.”
Beppe Carrella, Founder and Senior Partner, BCLAB
13:10 - Q&A Session
13:30 - End of conference
